Marketing de Oportunidade: o que é e como usar no marketing farmacêutico?

O Marketing de Oportunidade é uma estratégia focada em aproveitar momentos que geram grande impacto na mídia para promover uma marca ou produto de forma criativa e relevante. Esses momentos podem ser datas comemorativas, eventos ou tendências do momento.

Com um bom planejamento, o Marketing de Oportunidade pode gerar muitas vantagens para as farmacêuticas, como maior visibilidade para a marca e aumento das vendas. 

Quais as vantagens do Marketing de Oportunidade para a indústria farmacêutica?

Assim como outras ações da Gestão de Comunidade, o Marketing de Oportunidade é uma maneira estratégica para fortalecer uma marca no mercado. Isso porque as ações contribuem para:

• Humanizar a marca: o Marketing de Oportunidade pode ser utilizado para mostrar que a farmacêutica se preocupa com o público, seja ele HCP ou paciente, e está atenta às suas necessidades. Um exemplo tradicional é o Dia Internacional da Mulher, que pode ser usado para promover campanhas de disease awareness, promover produtos de saúde feminina e incentivar o cuidado.  
• Aumentar a visibilidade: participar de eventos, patrocinar esportes, fazer collabs com influenciadores e empresa alinhadas ao objetivo de negócio podem ajudar a aumentar a visibilidade, construir uma reputação positiva junto ao público e consolidar a imagem no mercado.
• Gerar engajamento nas redes sociais: o Marketing de Oportunidade também pode gerar grande engajamento nas redes sociais, principalmente quando associado a campanhas que incentivem a divulgação de histórias reais, como relatos de médicos e pacientes sobre casos clínicos.
• Conquistar e fidelizar clientes: uma das principais vantagens do marketing de oportunidade é conquistas e fidelizar clientes. O aumento da visibilidade para a marca pode ser o momento certo para disponibilizar amostras grátis, enviar press kits, oferecer descontos e parcerias. Todas essas ações contribuem para o cliente manter-se fiel ao produto.

Como aplicar o Marketing de Oportunidade nas estratégias de health marketing?

Utilizando de uma abordagem emocional ou de empoderamento, a ideia do Marketing de Oportunidade é aproveitar o interesse e entusiasmo gerado por um determinado assunto para aumentar a visibilidade de um produto e criar conexão com o público.

Existem diferentes maneiras de usar essa estratégia no marketing farmacêutico. Algumas delas incluem:

Aproveitar tendências de cuidados com a saúde

Em momentos específicos do ano, algumas tendências de saúde se tornam comuns na sociedade. Um exemplo disso é a busca por uma vida mais saudável nos primeiros meses do ano. O período pode ser excelente para promover campanhas sobre vitaminas, suplementos e tratamentos contra distúrbios alimentares.

Associar-se a campanhas de conscientização

As campanhas de conscientização são outra alternativa estratégia para promover a marca. Assim como nas campanhas de tendência, a ideia é participar de campanhas de conscientização para aumentar a visibilidade do produto e apoiar causas sociais. Alguns exemplos dessa alternativa são as ações de Setembro Amarelo, Outubro Rosa e Novembro Azul.

Patrocinar feiras e eventos

As feiras, congressos e outros eventos de saúde geram um grande destaque para a marca, principalmente em um mercado competitivo. Além de ser uma oportunidade de ganhar destaque na mídia, é um momento oportuno para se conectar com profissionais de saúde ou pacientes. Esse contato próximo permite que o público conheça de perto o produto e contribui para que a empresa expositora use do poder da argumentação para aumentar as chances de vendas.

Empresas de cuidados para a vida que já apostaram no Marketing de Oportunidade

AstraZeneca – Dia Mundial do Coração

Em homenagem ao Dia Mundial do Coração, em 2021, a farmacêutica AstraZeneca iluminou o Cristo Redentor com diferentes cores para conscientizar o público geral sobre a importância da atenção ao coração para prevenção e tratamento de doenças.

Natura – Campanha de Dia dos Pais

Para divulgar um novo perfume de fragrância masculina da marca, a Natura criou, em 2020, a campanha Meu Pai Presente, uma campanha de Dia dos Pais focada em exaltar a presença da figura paterna no cotidiano de um filho. Com o mote da campanha, a marca conseguiu gerar apelo emocional e aumentar a visibilidade do produto.

Libbs – Setembro Amarelo

Alinhada à campanha nacional de Setembro Amarelo, em 2019, a Libbs Farmacêutica criou a campanha “Falar Pode Mudar Tudo”, uma iniciativa focada em incentivar o diálogo sobre saúde mental e disponibilizar acesso a conhecimentos sobre os diferentes transtornos. A campanha ganhou um grande destaque na mídia e se mantém até hoje como um movimento da empresa.

Com o apoio de uma agência especialista em marketing health, as ações do Marketing de Oportunidade podem ser a chave para aumentar a visibilidade da marca no mercado. Bora bater um papo sobre isso?