Landing page: conversão de leads e aumento de vendas

No mundo do marketing digital precisamos atrair cada vez mais a atenção do usuário e fazê-lo converter em leads: a Landing Page (ou LP) é uma ótima forma de fazer isso.

Mas, obviamente, como tudo nesse mundo digital, nada pode ser ao acaso. São necessárias diferentes técnicas para que a conversão da LP se torne infalível.

Antes de aprofundar no assunto, vale lembrar que as LPs são uma parte importante do Funil de Marketing. Se você não conhece esse processo, aprenda clicando aqui.

Vamos aprender algumas dessas estratégias? Então, bora.

O que é a Landing Page?

Landing page é basicamente uma página web que possui elementos para converter os visitantes em leads ou clientes. Elas possuem uma alta taxa de conversão e isso só é possível ao estruturá-las com blocos com objetos claros (formulário de cadastro, botões call-to-action, etc).

Já rolou um texto aqui no blog que explicou mais sobre LPs e SEO. Vai lá dar uma conferida!

O que uma Landing Page precisa ter?

Existem quatro pontos chaves para a construção de uma LP.

Título: 8 em cada 10 pessoas só leem o cabeçalho da sua página. Sentiu a importância de ter um título memorável, né? Realmente, esses pontos precisam transmitir toda a ideia da página e deixá-lo intrigado para conhecer o restante do conteúdo. Precisamos fazê-lo pensar: “Caramba, isso me chamou atenção, vou continuar minha leitura”.

Imagem: não há nada mais poderoso do que uma imagem bem colocada. Na sua LP, não é diferente. Porém, ela precisa reforçar o objetivo em questão. Por exemplo: se você quer fazer uma LP para o download de um e-book, insira alguma página dele de uma maneira bonita e atraente.

Descrição: neste ponto, precisamos acabar com todas as dúvidas que o futuro lead ficou ao ver sua LP e dar força às expectativas que ele criou. Assim, utilize bullets para enumerar as ofertas ou qualidades do produto/e-book/serviço oferecido. Além disso, escreva de forma objetiva, para facilitar o entendimento e negrite os termos importantes.

Formulário: aqui é onde a mágica acontece, mas é onde também toda sua estratégia pode ir por água abaixo. Quanto mais informações você pedir para o lead inserir, maior será a taxa de rejeição. Isso porque ninguém gosta de ficar respondendo mil coisas em LPs. Então, pergunte coisas fáceis e que serão úteis para o time de vendas (nome, e-mail, empresa etc).

5 dicas para uma landing page incrível

Cores com contrastes + CTA impactante: cores, por si só, chamam a atenção e dão vida ao layout. Nas LPs, elas tomam uma proporção ainda maior. Aliás, pesquisas indicam que cores ousadas e que contrastam convertem mais. Assim, no CTA de ação abaixo do formulário, busque uma cor única, harmônica e chamativa para ter bastante destaque. Além disso, invista em um texto simples que não deixe dúvidas no seu lead sobre a ação que ele deve fazer: “Clique”, “baixe” ou “compre”.

Prova social: é a melhor forma de dar credibilidade para o que está sendo ofertado na sua landing page. Podem ser depoimentos, comentários ou estatísticas, vindo de redes sociais de relevância. Um exemplo: “mais de 5 mil pessoas já baixaram esse e-book” ou “esse e-book revolucionou minhas formas de vendas”.

Sem menus: LP é algo que tem um objetivo claro: converter leads. Logo, no layout, não use menus ou outras opções (como contatos ou sobre). O único jeito do usuário sair da página é pelo CTA, ou seja, convertendo. Se você faz outros links, as chances do lead nem voltar na sua LP são enormes.

Vídeos: são ilustrativos, lúdicos e conseguem compilar grandes ideias em apenas segundos. Os vídeos podem ajudar a apresentar a ideia e sanar dúvidas do lead. Também, podem engajar e gerar curiosidade, ajudando bastante na conversão. Nesse texto do blog, nós falamos mais sobre motions graphics e sua importância no mercado digital.

Objetividade: por último, mas não menos importante, está o que deve gerir toda a LP. Ser objetivo, colocar poucas e valiosas informações, adequar as áreas de respiro no layout para deixar o visual leve e falar apenas o essencial. Lembre-se que menos informações = mais leads.

Para concluir, o usuário que chegou na sua LP já está interessado em converter: não desperdice essa oportunidade!

Já pensou em aplicar isso para a sua empresa? Se você precisar de ajuda, nos chame para um papo sobre o assunto; estamos aqui para fazer você arrasar nos leads.