{"id":4296,"date":"2022-11-24T14:35:48","date_gmt":"2022-11-24T17:35:48","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.digital\/blog\/\/?p=4296"},"modified":"2025-04-29T15:04:50","modified_gmt":"2025-04-29T18:04:50","slug":"visitacao-medica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prod.digital\/blog\/visitacao-medica\/","title":{"rendered":"Visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica: 3 estrat\u00e9gias de relacionamento para a For\u00e7a de Vendas das farmac\u00eauticas"},"content":{"rendered":"

A <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span> \u00e9 parte essencial do relacionamento entre ind\u00fastria farmac\u00eautica e profissional de sa\u00fade. A partir de um contato estrat\u00e9gico, que pode ser presencial ou online, o representante comercial consegue criar conex\u00e3o com o m\u00e9dico e fazer com que ele aumente a considera\u00e7\u00e3o pela farmac\u00eautica e produto.<\/span><\/p>\n

Ou seja, \u00e9 o momento certo para as farmac\u00eauticas apostarem em a\u00e7\u00f5es cada vez mais estrat\u00e9gicas e personalizadas de relacionamento. Afinal, o grande objetivo da <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span> \u00e9 criar um relacionamento pr\u00f3ximo com o HCP e conquistar a confian\u00e7a, fazendo com que ele conhe\u00e7a o tratamento, comprove a efic\u00e1cia e prescreva para os pacientes.<\/span><\/p>\n

Mas como fazer isso, j\u00e1 que a rotina nos consult\u00f3rios m\u00e9dicos \u00e9 acelerada e pede agilidade? Separamos 3 estrat\u00e9gias de sucesso da<\/span> Prod<\/span> para ajudar sua equipe de For\u00e7a de Vendas na <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gias de relacionamento para a visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span><\/h2>\n

Visual Aid<\/span><\/h3>\n

O <\/span>Visual Aid<\/span><\/a> (VA), ou Ajuda Visual, \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o interativa que complementa e ilustra as falas do representante comercial durante a <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como o VA consegue fornecer informa\u00e7\u00f5es de maneira interativa por meio de imagens, transi\u00e7\u00f5es de telas e infogr\u00e1ficos, uma de suas grandes vantagens \u00e9 proporcionar uma nova experi\u00eancia para o profissional de sa\u00fade durante toda a <\/span>visita\u00e7\u00e3o<\/span>.\u00a0<\/span>Outra grande vantagem \u00e9 que o material permite que o m\u00e9dico acompanhe as informa\u00e7\u00f5es com dados que fixem a mensagem que est\u00e1 sendo transmitida.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, com o Visual Aid, o representante comercial consegue ter mais agilidade no atendimento, mantendo o foco nos gatilhos de convencimento sobre a farma, j\u00e1 que as principais informa\u00e7\u00f5es cient\u00edficas podem estar descritas nas telas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para implementar o Visual Aid, \u00e9 necess\u00e1rio ter integra\u00e7\u00e3o com plataformas de suporte e CRM, como o <\/span>Veeva<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Miniv\u00eddeo para WhatsApp<\/span><\/h3>\n

O <\/span>miniv\u00eddeo para WhatsApp<\/span><\/a> \u00e9 outra maneira interativa de engajar e nutrir o relacionamento com o HCP, facilitando a <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por meio de conte\u00fados curtos, de poucos segundos, o representante comercial consegue aumentar a conex\u00e3o com o m\u00e9dico e deixar a comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima.<\/span><\/p>\n

Com o miniv\u00eddeo, \u00e9 poss\u00edvel destacar benef\u00edcios dos produtos, fazer comparativos com outras linhas de mercado, divulgar as novidades da farmac\u00eautica e fornecer informa\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o ao m\u00e9dico, como convites para eventos e divulga\u00e7\u00e3o de estudos cient\u00edficos.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, por ser um material visual, o HCP consegue consumir mais facilmente as informa\u00e7\u00f5es, otimizando o tempo da <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>.<\/span><\/p>\n

PDF Interativo<\/span><\/h3>\n

Assim como o Visual Aid, o PDF interativo \u00e9 um material visual que complementa a <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>, auxiliando o representante comercial durante a apresenta\u00e7\u00e3o do produto.<\/span><\/p>\n

A grande diferen\u00e7a \u00e9 que, por n\u00e3o ter integra\u00e7\u00e3o com ferramentas de CRM, como o Veeva, os recursos visuais e funcionalidades s\u00e3o mais b\u00e1sicos, mas ainda assim, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para engajar o m\u00e9dico ao longo da visita.\u00a0<\/span><\/p>\n

No PDF interativo, \u00e9 poss\u00edvel incluir menus, links, bot\u00f5es e imagens, todos clic\u00e1veis, tornando a <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span> mais din\u00e2mica e as informa\u00e7\u00f5es mais f\u00e1ceis de serem absorvidas.<\/span><\/p>\n

Dica b\u00f4nus: Approved Email<\/span><\/h2>\n

Al\u00e9m das 3 solu\u00e7\u00f5es digitais acima, o representante comercial tamb\u00e9m pode se apoiar em estrat\u00e9gias de relacionamento que v\u00e3o al\u00e9m da <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>, como o <\/span>Approved Email<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O Approved Email \u00e9 um estilo de Email Marketing 1:1 (de 1 para 1) no qual o representante comercial consegue criar conte\u00fados personalizados de acordo com a experi\u00eancia do profissional ao longo da <\/span>visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span>, al\u00e9m de garantir a coleta de dados para gerar insights.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com o apoio de uma ag\u00eancia parceria, <\/span>especialista em healthcare<\/em><\/span><\/a>, s\u00e3o criados templates de conte\u00fados m\u00e9dicos sobre diferentes produtos. Posteriormente, esses templates s\u00e3o disponibilizados pela farmac\u00eautica \u00e0 For\u00e7a de Vendas, permitindo que o represente comercial ad\u00e9que o conte\u00fado \u00e0 realidade do m\u00e9dico visitado para nutrir o relacionamento. O disparo \u00e9 feito diretamente do representante para o m\u00e9dico, por meio de ferramentas de CRM.<\/span><\/p>\n

A grande vantagem dessa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 possibilidade de personalizar o conte\u00fado, metrificar os dados e ter a comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima do m\u00e9dico.<\/span><\/p>\n

Diferentes estrat\u00e9gias podem ser aplicadas para potencializar o relacionamento com os HPCs e tornar a<\/span> visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/span> mais produtiva e com resultados positivos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, a <\/span>Prod<\/span> est\u00e1 pronta para te ajudar! Venha <\/span>bater um papo<\/span><\/a> com a gente e conhecer nossas solu\u00e7\u00f5es de <\/span>marketing para healthcare<\/span>!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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