{"id":4282,"date":"2022-11-10T11:00:56","date_gmt":"2022-11-10T14:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.digital\/blog\/\/?p=4282"},"modified":"2023-07-14T15:23:17","modified_gmt":"2023-07-14T18:23:17","slug":"relacionamento-com-medicos-e-hcps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prod.digital\/blog\/relacionamento-com-medicos-e-hcps\/","title":{"rendered":"Relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs: 5 estrat\u00e9gias para colocar em pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"

O <\/span>relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs <\/span>sempre foi pe\u00e7a-chave para as farmac\u00eauticas. No entanto, com o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico e o <\/span>boom<\/span><\/em> da internet nos \u00faltimos anos, as visitas dos representantes comerciais passaram a ser parte do relacionamento, e n\u00e3o mais o todo. O digital ganhou for\u00e7a e a despertou a necessidade de an\u00e1lises mais profundas para gerar resultados.<\/span><\/p>\n

Seja no envio de uma pe\u00e7a por WhatsApp ou em um an\u00fancio nas redes sociais, hoje, o contato precisa ser cada vez mais estrat\u00e9gico para tornar a marca autoridade no assunto.<\/span><\/p>\n

Saber como e onde se relacionar \u00e9 o diferencial<\/h3>\n

N\u00e3o adianta apenas criar um conte\u00fado, ele precisa ser relevante e estar no espa\u00e7o certo para se comunicar com os profissionais. Mas como fazer isso? De qual maneira chegar at\u00e9 os m\u00e9dicos e HCPs? Qual linguagem usar? Qual ferramenta? Qual plataforma? <\/span><\/p>\n

S\u00e3o muitas d\u00favidas que \u00e0s vezes surgem e que podem limitar as a\u00e7\u00f5es de <\/span>marketing digital para <\/span>healthcare<\/span><\/em><\/a>. Por isso, separamos 5 estrat\u00e9gias de resultados, baseadas na <\/span>expertise<\/span><\/em> da <\/span>Prod <\/span>em <\/span>healthcare<\/span><\/em>, para voc\u00ea potencializar a <\/span>comunica\u00e7\u00e3o com m\u00e9dicos e HCPs<\/span>.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gias de relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs para farmac\u00eauticas<\/span><\/h3>\n

Approved Email<\/span><\/h4>\n

O <\/span>Approved Email<\/span><\/a> \u00e9 um formato de Email Marketing personaliz\u00e1vel muito utilizado pelas farmac\u00eauticas para potencializar o relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs, j\u00e1 que, por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel mapear o comportamento do lead e identificar oportunidades de nutrir o relacionamento e gerar vendas. <\/span><\/p>\n

Geralmente, o conte\u00fado do Approved Email \u00e9 fornecido via CRM da empresa ou por outras ferramentas, como a Veeva CRM Approved Email.<\/span><\/p>\n

Visual Aid<\/span><\/h4>\n

O <\/span>Visual Aid<\/span><\/a> (VA) \u00e9 um material visual interativo muito utilizado pela For\u00e7a de Vendas nas visitas m\u00e9dicas. Com ele, os representantes comerciais conseguem ganhar mais agilidade nas visitas, al\u00e9m de causar maior impacto visual e atrair a aten\u00e7\u00e3o do m\u00e9dico pelos recursos dispon\u00edveis, como infogr\u00e1ficos, gr\u00e1ficos interativos, v\u00eddeos, pop-us e anima\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing (R\u00e9gua de Relacionamento)<\/span><\/h4>\n

A Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing ou <\/span>R\u00e9gua de Relacionamento<\/span><\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada em potencializar o<\/span> relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs<\/span> por meio do envio de e-mails, fazendo com que ele avance no funil de marketing ou vendas.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de fortalecer o v\u00ednculo com o profissional e nutrir o relacionamento, a estrat\u00e9gia tamb\u00e9m pode ajudar a resgatar usu\u00e1rios inativos e gerar identifica\u00e7\u00e3o com a marca.<\/span><\/p>\n

An\u00fancios Interativos<\/span><\/h4>\n

Os <\/span>An\u00fancios Interativos<\/span><\/a> s\u00e3o modelos de an\u00fancios em que os profissionais da base de contatos conseguem interagir com o conte\u00fado, como testar um aplicativo ou jogo, sem precisar baix\u00e1-lo. <\/span><\/p>\n

A grande vantagem dessa estrat\u00e9gia \u00e9 permitir que o m\u00e9dico tenha uma experi\u00eancia com o que \u00e9 oferecido, antes de obt\u00ea-lo. Isso contribui para que as convers\u00f5es no funil de vendas sejam mais qualificadas.<\/span><\/p>\n

Social Selling<\/span><\/h4>\n

O <\/span>Social Selling<\/span><\/a> consiste em interagir com potenciais clientes, pensando nas etapas do funil de marketing. A ideia por tr\u00e1s dessa estrat\u00e9gia de marketing digital \u00e9 gerar confian\u00e7a, criar um relacionamento forte e duradouro com os m\u00e9dicos para aumentar a credibilidade e chegar \u00e0 efetiva\u00e7\u00e3o da venda. <\/span><\/p>\n

Seja na venda de um medicamento ou no opt-in de um profissional de sa\u00fade, a estrat\u00e9gia pode fazer com que o v\u00ednculo seja mais humanizado e concreto, j\u00e1 que o processo \u00e9 feito de maneira natural por meio da intera\u00e7\u00e3o nas redes sociais.<\/span><\/p>\n

Conte com um parceiro especialista em healthcare<\/em><\/span><\/h3>\n

O <\/span>marketing digital para <\/span>healthcare<\/span><\/em><\/a> \u00e9 hoje uma das estrat\u00e9gias mais importantes para potencializar o relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs, ajudando as farmac\u00eauticas e empresas de <\/span>cuidados para a vida<\/span> a alcan\u00e7arem seus objetivos de neg\u00f3cios. <\/span><\/p>\n

S\u00e3o diversas as a\u00e7\u00f5es que podem ser aplicadas para potencializar o relacionamento com o m\u00e9dico e HCP, sempre personaliz\u00e1veis ao objetivo de neg\u00f3cio e prop\u00f3sito dos projetos. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 fundamental contar com uma ag\u00eancia expert em solu\u00e7\u00f5es digitais para farmac\u00eauticas para ajudar nesse desafio! Aqui na Prod, estamos prontos para te ajudar. Vamos <\/span>bater um papo<\/span><\/a>?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As estrat\u00e9gias de relacionamento com m\u00e9dicos e HCPs s\u00e3o algumas das principais formas de gerar reconhecimento de marca, aumentar o v\u00ednculo com o profissional e gerar convers\u00f5es em vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":4284,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[348],"tags":[422,104,58],"class_list":["post-4282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-estrategia-para-farmaceuticas","tag-marketing-de-relacionamento","tag-marketing-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4282","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4282"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4282\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4598,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4282\/revisions\/4598"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}