{"id":3454,"date":"2021-03-30T18:27:48","date_gmt":"2021-03-30T21:27:48","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.digital\/blog\/\/?p=3454"},"modified":"2021-04-22T14:40:23","modified_gmt":"2021-04-22T17:40:23","slug":"estrategias-de-marketing-digital-para-medicamentos-prescritos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prod.digital\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-medicamentos-prescritos\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de marketing digital para medicamentos prescritos"},"content":{"rendered":"

J\u00e1 dizia o ditado: \u201co que n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado\u201d. Claro que essa frase pode ser um pouco sensacionalista \u00e0s vezes, entretanto, quando o assunto \u00e9 venda, independentemente de qual produto, \u00e9 muito importante que ele seja visto para que haja o interesse de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa l\u00f3gica tamb\u00e9m funciona quando se trata de <\/span>medicamentos<\/b>, ainda mais considerando a grande quantidade que existe no mercado. Divulg\u00e1-los, focando em pontos-chave para gerar desejo, \u00e9 uma <\/span>estrat\u00e9gia<\/b> muito importante e que traz resultados expressivos. Mas como fazer essa divulga\u00e7\u00e3o com tantas leis e regras envolvendo o assunto?<\/span><\/p>\n

Publicidade Healthcare: indica\u00e7\u00f5es e contraindica\u00e7\u00f5es<\/b><\/h2>\n

A divulga\u00e7\u00e3o de<\/span> medicamentos precisa ser muito bem feita e, al\u00e9m disso, deve-se considerar todas as regulamenta\u00e7\u00f5es da ANVISA. O objetivo dessas regras \u00e9 controlar o uso exagerado de <\/span>rem\u00e9dios, al\u00e9m de direcionar essa publicidade a quem de fato interessa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os <\/span>medicamentos tarjados ou prescritos, por exemplo, s\u00f3 devem ter sua divulga\u00e7\u00e3o direcionada para os profissionais de sa\u00fade e isso exige um cuidado redobrado. Mas n\u00e3o se assuste, d\u00e1 para fazer um belo<\/span> marketing digital<\/b> apostando em algumas ideias.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Como divulgar medicamentos com prescri\u00e7\u00e3o?<\/b><\/h2>\n

Diversas s\u00e3o as <\/span>estrat\u00e9gias digitais que podem contribuir positivamente para a divulga\u00e7\u00e3o de <\/span>medicamentos. Mas \u00e9 preciso alinhar e estabelecer quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o ideais para cada neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Email marketing<\/b><\/p>\n

\u00c9 uma <\/span>estrat\u00e9gia de envio de emails para uma lista de contatos desejada. Assim, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer um contato direto com aquele destinat\u00e1rio. Essa a\u00e7\u00e3o estreita a rela\u00e7\u00e3o entre marca e consumidor, promove conte\u00fados e futuras vendas.<\/span><\/p>\n

Como os <\/span>medicamentos com prescri\u00e7\u00e3o s\u00f3 devem ser divulgados para os profissionais de sa\u00fade, o<\/span> email marketing \u00e9 uma <\/span>estrat\u00e9gia certeira. Com uma base de contatos espec\u00edfica, \u00e9 poss\u00edvel direcionar o disparo do <\/span>email marketing apenas para esses profissionais, sem correr riscos de outras pessoas acessarem o conte\u00fado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma a\u00e7\u00e3o extra para essa <\/span>estrat\u00e9gia\u00a0\u00e9 o Veeva. A marca possui uma plataforma desenvolvida para oferecer intera\u00e7\u00f5es com profissionais da sa\u00fade. O <\/span>Veeva CRM Approved Email<\/span><\/a> permite a comunica\u00e7\u00e3o direta, possibilitando o<\/span> envio de conte\u00fados restritos de forma personalizada. Assim, as ind\u00fastrias <\/span>farmac\u00eauticas conseguem conversar com os contatos de sua base para a divulga\u00e7\u00e3o de um <\/span>medicamento prescrito.<\/span>
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\n<\/span>Mas, claro, \u00e9 preciso ter esses contatos, certo? Ent\u00e3o se a base ainda n\u00e3o foi criada, \u00e9 necess\u00e1rio investir em uma etapa anterior: <\/span>uma estrat\u00e9gia focada em atrair usu\u00e1rios<\/span><\/a> para se cadastrarem, como a cria\u00e7\u00e3o de CTA\u2019s, landing pages e pop up\u2019s.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Landing Page<\/b><\/p>\n

Al\u00e9m de aumentar a visibilidade da marca e atrair novos usu\u00e1rios, a <\/span>landing page \u00e9 um \u00f3timo recurso quando aplicada em conjunto com o <\/span>marketing de conte\u00fado. O principal objetivo dessa a\u00e7\u00e3o \u00e9 converter o p\u00fablico em futuros clientes. Sabe quando voc\u00ea clica em um an\u00fancio ou em um banner e \u00e9 direcionado para uma p\u00e1gina? Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 em uma <\/span>landing page<\/span><\/a>!\u00a0<\/span><\/p>\n

Ind\u00fastrias<\/span> farmac\u00eauticas podem inserir <\/span>landing pages em sites oficiais ou blogs, por exemplo. E j\u00e1 que estamos falando em divulga\u00e7\u00e3o exclusiva para profissionais de sa\u00fade, o acesso a esse conte\u00fado pode ser limitado com o uso de uma senha ou algum cadastro que confirme o registro profissional do usu\u00e1rio.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

WhatsApp<\/b><\/p>\n

Uma das vantagens de utilizar o <\/span>WhatsApp para publicidade de <\/span>medicamentos \u00e9 que ele possibilita alcan\u00e7ar diversos profissionais com um custo relativamente baixo e de maneira r\u00e1pida.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa possibilidade permite limitar a divulga\u00e7\u00e3o apenas aos profissionais de sa\u00fade – a partir de uma base de contatos. O aplicativo permite que diversos formatos sejam compartilhados, ou seja, ideal para campanhas de fideliza\u00e7\u00e3o com clientes. A\u00ed \u00e9 s\u00f3 usar a criatividade a seu favor!\u00a0<\/span><\/p>\n

Crie pe\u00e7as publicit\u00e1rias em datas comemorativas e eventos. Compartilhe novidades, descontos, promo\u00e7\u00f5es e avisos. S\u00e3o diversas as <\/span>estrat\u00e9gias de <\/span>marketing digital para o aplicativo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Material rico<\/b><\/p>\n

Por possuir maior profundidade, \u00e9 um conte\u00fado voltado para a educa\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Al\u00e9m de fortalecer as <\/span>estrat\u00e9gias de <\/span>marketing de conte\u00fado, o material rico aumenta a autoridade da marca. E-books e infogr\u00e1ficos s\u00e3o alguns exemplos. A riqueza de informa\u00e7\u00f5es pode despertar no p\u00fablico-alvo o interesse de se inscrever no blog, deixar o email cadastrado para outros conte\u00fados ou at\u00e9 mesmo fazer o download do material.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora, imagine que uma<\/span> ind\u00fastria farmac\u00eautica especializada em antibi\u00f3ticos est\u00e1 divulgando<\/span> um novo <\/span>medicamento. O material rico pode ser uma <\/span>estrat\u00e9gia de <\/span>marketing digital ideal para compartilhar com os profissionais da \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

Outra a\u00e7\u00e3o de <\/span>marketing de conte\u00fado s\u00e3o os <\/span>blog posts que, nesse caso, funcionam como uma <\/span>estrat\u00e9gia extra. Uma <\/span>farmac\u00eautica pode usar o blog para o reconhecimento da marca, por meio da publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relacionados. Vale lembrar que estamos falando de um <\/span>rem\u00e9dio prescrito, ent\u00e3o n\u00e3o podemos citar o nome do <\/span>medicamento. Essa <\/span>estrat\u00e9gia pode ser v\u00e1lida tamb\u00e9m para direcionar o usu\u00e1rio para outra plataforma da marca, como as <\/span>redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lembra do Veeva? Ele tamb\u00e9m pode ser um aliado para divulga\u00e7\u00e3o de material rico. Isso porque ele \u00e9 capaz de conectar as<\/span> farmac\u00eauticas aos profissionais de sa\u00fade em diversos canais, uma vez que <\/span>o sistema integra visita presencial, telefone, email, eventos e intera\u00e7\u00f5es web.<\/span><\/a><\/p>\n

Pol\u00edticas de marketing digital para divulga\u00e7\u00e3o de medicamentos<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea deve estar pensando o qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 fazer <\/span>marketing digital focado em <\/span>medicamentos com prescri\u00e7\u00e3o. De fato \u00e9, mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel. Existem outras alternativas que podem auxiliar nas estrat\u00e9gias digitais.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

As <\/span>redes sociais tamb\u00e9m desempenham um papel importante para a divulga\u00e7\u00e3o de <\/span>medicamentos prescritos. Por\u00e9m, as plataformas possuem diretrizes para a publicidade de <\/span>medicamentos. Ent\u00e3o, \u00e9 importante que as marcas conhe\u00e7am cada restri\u00e7\u00e3o, para auxiliar no planejamento do <\/span>marketing digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

O Instagram e Facebook, por exemplo, possuem <\/span>pol\u00edticas de publicidade<\/span><\/a> parecidas por serem plataformas de uma mesma empresa. Essas diretrizes valem tamb\u00e9m para as p\u00e1ginas de destino, ou seja, caso o Facebook detecte algo fora dos padr\u00f5es dentro do site de destino, bloquear\u00e1 a campanha. A inten\u00e7\u00e3o dessas <\/span>redes sociais \u00e9 n\u00e3o permitir <\/span>estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o de <\/span>medicamentos<\/strong> que promovam experi\u00eancias negativas aos usu\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

Por isso, existem regras b\u00e1sicas para esse tipo de publicidade:<\/b><\/span><\/p>\n