{"id":2939,"date":"2019-04-26T17:21:35","date_gmt":"2019-04-26T20:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.digital\/blog\/\/?p=2939"},"modified":"2021-12-03T12:08:22","modified_gmt":"2021-12-03T15:08:22","slug":"o-que-e-okr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prod.digital\/blog\/o-que-e-okr\/","title":{"rendered":"OKR: o que \u00e9 e como aplicar"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea busca expandir sua empresa, melhorar seus lucros e ter clientes fi\u00e9is que promovam sua marca, temos uma dica de ouro para voc\u00ea: utilize o OKR<\/strong>. Ele \u00e9 muito mais do que uma metodologia, \u00e9 um jeito eficaz para sua empresa crescer.<\/p>\n

J\u00e1 falamos aqui no blog sobre a import\u00e2ncia do Customer Success<\/a> como norteador de a\u00e7\u00f5es para todas as equipes. N\u00e3o leu? Clique aqui<\/a> e confira! Nele chegamos a citar o OKR (Objectives + Key results) e agora \u00e9 hora de mergulhar no tema<\/strong>.<\/p>\n

Mas afinal, o que \u00e9 OKR?<\/strong><\/h2>\n

O OKR (Objetives Keys Results) \u00e9 uma metodologia de gest\u00e3o de objetivos<\/strong> para criar alinhamento e engajamento de metas<\/a> entre todos na empresa. O termo, criado pela Intel nos anos 70, hoje \u00e9 adotado por grandes empresas como o Google e ajuda os funcion\u00e1rios da companhia a caminharem em uma dire\u00e7\u00e3o \u00fanica, por meio de uma estrat\u00e9gia clara.<\/p>\n

Os OKR’s podem ser anuais, trimestrais ou at\u00e9 bimestrais, dependendo do objetivo que sua empresa deseja alcan\u00e7ar<\/strong>.<\/p>\n

Vamos a um exemplo?<\/strong><\/h2>\n

Situa\u00e7\u00e3o:<\/strong> Em 2015, a empresa de tecnologia X desenvolveu um software que ajudava as pessoas a escrever textos apenas com comandos de voz. Foi um sucesso! Com isso, o faturamento<\/a> da empresa cresceu 30% e foi necess\u00e1rio dobrar o n\u00famero de funcion\u00e1rios. Por\u00e9m, com a novidade no mercado, outras empresas de tecnologia investiram no mesmo segmento, o que gerou uma grande oferta do produto no mercado e, consequentemente, o produto ficou mais barato e as vendas estagnaram.<\/p>\n

Desse exemplo podemos tirar v\u00e1rios problemas, mas vamos trabalhar apenas um<\/strong>:<\/p>\n

\u2022<\/strong> Como a empresa cresceu, as despesas aumentaram. Logo, precisava vender mais.<\/p>\n

Com isso, a empresa X tem um Objetivo<\/strong> (O):<\/p>\n

\u2022<\/strong> Reduzir o or\u00e7amento em 20%, comparado ao ano anterior.<\/p>\n

Baseado nesse objetivo, podemos definir os seguintes resultados chaves<\/strong> (KR\u2019s):<\/p>\n

KR 1:<\/strong> A cada 100 prospec\u00e7\u00f5es, converter pelo menos 3 vendas;
\nKR2:<\/strong> Aumentar o faturamento relacionado a vendas recorrentes em 15% ao ano;
\nKR3:<\/strong> Diminuir os custos anuais da empresa em 13%.<\/p>\n

Bom, agora que temos o objetivo medido por resultados chaves, \u00e9 hora de definir como cada colaborador pode contribuir para atingir os objetivos<\/strong>.<\/p>\n

Com isso, cada integrante da equipe<\/a> pode ter dois objetivos individuais<\/strong>:<\/p>\n

1 –<\/strong> Indicar mensalmente 1 potencial cliente;
\n2 –<\/strong> A equipe comercial tem que captar pelo menos um novo cliente ao m\u00eas.<\/p>\n

Importante:<\/strong> semanalmente todas as equipes devem fazer o Check Point Semanal<\/strong> que \u00e9 uma reuni\u00e3o para acompanhar como est\u00e3o os OKR\u00b4s. Isso ajuda a ver se todos est\u00e3o no mesmo caminho, o que cada um pode mudar para melhorar os resultados e, consequentemente, alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n

Se voc\u00ea preferir, pode usar a f\u00f3rmula desenvolvida por Jonh Doerr, para elaborar seu OKR: Eu vou (Objetivo) ___ medido por (conjunto de Key Results) __.<\/strong><\/p>\n

Enfim, o OKR n\u00e3o \u00e9 uma meta ou uma forma de controle das pessoas, fazendo-as trabalhar sobre press\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9 uma maneira para integrar os funcion\u00e1rios<\/strong> em busca de um objetivo maior, que beneficie a todos e fa\u00e7a a empresa crescer para um caminho cheio de oportunidades e conquistas.<\/p>\n

Gostou? Ent\u00e3o compartilha com seus amigos! Quer saber mais? Estamos preparando outras dicas sobre o assunto que ser\u00e3o importantes para voc\u00ea e sua empresa.<\/strong> Se quiser, conta para a gente como est\u00e1 sendo a experi\u00eancia do OKR na sua empresa. \u00c9 isso, at\u00e9 a pr\u00f3xima. \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se você busca expandir sua empresa, melhorar seus lucros e ter clientes fiéis que promovam sua marca, temos uma dica de ouro para você: utilize o OKR. Ele é muito mais do que uma metodologia, é um jeito eficaz para sua empresa crescer. Já falamos aqui no blog sobre a importância do Customer Success como […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":2940,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[348],"tags":[194,270,269,72],"class_list":["post-2939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-agencia-digital","tag-objetivos","tag-okr","tag-resultados"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2939","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2939"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2939\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2943,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2939\/revisions\/2943"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2940"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2939"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2939"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prod.digital\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2939"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}