Marketing farmacêutico: 5 estratégias para investir em 2025

A chegada de novas tendências no marketing farmacêutico transformou a maneira como as farmacêuticas interagem com médicos e pacientes. O crescimento do digital permitiu a ampliação dos canais de comunicação, tornando o marketing mais dinâmico, personalizado e baseado em dados. 

Mas o que esperar “de novo”, após tantas transformações digitais e chegada de novas tecnologias?  

Ainda existe muita estratégia para ser explorada! Confira algumas das que prometem transformar o health marketing em 2025. 

5 estratégias de marketing farmacêutico para investir hoje

Omnichannel como uma jornada integrada e personalizada

O omnichannel deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade no marketing farmacêutico. Dados do último Relatório Veeva Pulse mostram que os HCPs estão altamente seletivos, dedicando menos tempo às visitações, especialmente quando as ações acontecem de maneira dessincronizada. 

Ao integrar os diferentes pontos de contato com o HCP, como visitas presenciais, e-mails, plataformas digitais e eventos online, é possível criar uma jornada mais eficiente, garantindo que cada interação seja relevante e personalizada.  

O omnichannel não apenas melhora a performance das campanhas, mas promove uma experiência mais positiva aos profissionais de saúde e pacientes, elevando os resultados de negócio. Isso porque, os coletados mais precisos, permitindo mapear as preferências e necessidades do público com facilidade, otimizando a comunicação.

Inteligência Artificial e a eficiência em campanhas

A Inteligência Artificial (IA) revolucionou não só as campanhas digitais, como também a maneira como as farmacêuticas se relacionam com médicos e pacientes. São inúmeras as vantagens de se trabalhar com apoio de inteligência artificial no marketing farmacêutico, em especial pela: 

• segmentação avançada: análise precisa do comportamento digital e as preferências do público. Isso garante que o conteúdo certo chegue à pessoa certa no momento ideal.
• análise preditiva: algoritmos e aprendizados de máquina capazes de analisar comportamentos, prever tendências, identificar oportunidades de engajamento e otimizar campanhas em tempo real.
• criação de conteúdo automatizado: suporte na produção de materiais personalizados, como e-mails, artigos e roteiros de anúncios, garantindo maior relevância e impacto.

Com o uso de IA, as estratégias de health marketing tornam-se mais precisas, reduzindo desperdícios e aumentando o engajamento com públicos estratégicos. Exemplos disso são os chatbots e assistentes virtuais, que otimizam o relacionamento, oferecendo possibilidade de consentimento em campanhas ou, até mesmo, pedidos de amostras de produtos. 

O uso de IA também trouxe outras estratégias, como realidade aumentada, virtual e mista, que transformaram as experiências de contato com a marca. 

Uso de dados para tomada de decisões

O uso de dados não é uma tendência atual, mas continua sendo um dos principais pilares em qualquer segmento, especialmente no farmacêutico. Cada vez mais, o uso estratégico de dados tem redefinido o marketing farmacêutico, alavancando os resultados das campanhas. 

A coleta e análise de informações comportamentais e interativas em plataformas digitais, CRMs e campanhas ajudam a compreender melhor as necessidades dos profissionais de saúde e dos pacientes. Com isso, as ações se tornam mais personalizadas e efetivas. 

O uso de dados permite mapear interesses, criar segmentações precisas, personalizar mensagens, controlar investimentos e otimizar recursos. Tudo isso garante uma tomada de decisões mais estratégia, eliminando dúvidas e reduzindo potenciais riscos.

Anúncios em mídias pagas para reforço de marca

Apesar de ser uma mídia tradicional, o impacto da rede social continua alto. Com o avanço das estratégias de retargeting e remarketing, os anúncios não só ampliam o alcance das campanhas, mas podem reforçar a mensagem para pessoas que já interagiram com a marca, aumentando as chances de conversão. 

Dados recentes mostram que profissionais de saúde impactados por anúncios digitais, em um período de até 10 dias após uma visitação, podem ter 25% mais chances de prescrever um tratamento. Além disso, a visitação do representante se torna 30% mais efetiva, quando seguida por uma exposição digital.  

Os anúncios são uma parte importante das campanhas de marketing, contribuindo para o alcance de bons resultados, especialmente após a visitação ou na conscientização de doenças.

Ativações e interações envolventes

Promover ações de conscientização em shoppings, espaços públicos e eventos se tornou uma grande tendência nos últimos anos. As vantagens de se investir nessas ações são várias, especialmente para marcas que desejam ganhar espaço em um nicho específico ou querem apenas gerar visibilidade e oferecer uma experiência marcante para o público. 

Isso porque, quando a marca atrela a imagem a essas iniciativas, automaticamente ela consegue representar o próprio estilo e criar uma comunidade, assim como reforçar o que ela acredita e a representa.  

Nessas ações, é comum que as marcas distribuam brindes personalizados, como copos, adesivos e, até mesmo, itens exclusivos, pensados para se conectarem ao objetivo daquela ativação. Vale lembrar que aqui o foco não é a venda de produtos, e sim, gerar visibilidade. 

Farmacêuticas multinacionais, como GSK e Hypera, têm se apoiado nessa estratégia como um grande pilar para gerar branding e fazer o awareness de suas campanhas. 

Queremos transformar a sua ideia em uma solução digital

O marketing farmacêutico não para de se transformar. Acompanhar as tendências, novidades e mudanças do setor é fundamental para obter sucesso no relacionamento com médicos e pacientes. 

Se você entendeu que está na hora de colocar novas ações em prática, a Prod está pronta para ajudar você. É só clicar aqui!