Marketing Digital para indústria farmacêutica: desafios e como começar

O marketing digital para a indústria farmacêutica é hoje uma das estratégias mais importantes para potencializar os resultados e ajudar as farmacêuticas a alcançarem seus objetivos de negócios. Isso porque, por meio de ações online, é possível conectar-se com profissionais e pacientes e gerar autoridade para a marca.

Mas você sabe como implementar as estratégias de marketing digital na sua empresa de cuidados para a vida? Descubra agora!

Por que investir no marketing digital para indústria farmacêutica?

Você sabia que 68% dos médicos utilizam mecanismos de busca, como o Google, para encontrar informações sobre medicamentos? E que 84% pesquisa por termos relacionados às condições de saúde, e não pelo nome de farmacêuticas? Esses são alguns dos dados relevantes divulgados em uma pesquisa feita pelo Google, em 2012.

Apesar de muita coisa ter mudado nesses últimos 10 anos, uma coisa podemos afirmar: o marketing digital está ainda mais presente na rotina das pessoas ao redor do mundo inteiro.

O marketing digital é uma das principais formas de comunicação entre empresa e público-alvo. De maneira mais rápida e precisa, clientes e potenciais clientes podem ser conectados no momento e local certos.

Vantagens do marketing digital

As estratégias de marketing digital oferecem inúmeras vantagens para a indústria farmacêutica, indo desde o fortalecimento da marca até o engajamento e conversão em vendas.

Quando falamos em engajamento, por exemplo, pensamos tanto nos médicos e profissionais de saúde, quanto no público leigo/geral. Ou seja, um universo de estratégias pode ser explorado a partir de jornadas específicas desenhadas para o perfil do público.

Além disso, com o marketing digital, a indústria farmacêutica também pode:

• Alcançar o público certo por meio da segmentação;
• Obter resultados mensuráveis de curto, médio e longo prazo;
• Criar relacionamentos mais longos e precisos com o público-alvo;
• Oferecer novas experiências para profissionais de saúde e pacientes;
• Ampliar a visibilidade da marca, levando para além do espaço digital;
• Construir uma boa reputação, identificando oportunidades de crescimento e fortalecimento da marca;

Conhecer e acompanhar a jornada do médico com a farma.

Como começar?

Se você já está convencido da importância das estratégias digitais para a sua empresa (eu tenho certeza que sim), mas não sabe por onde começar ou como fazer as coisas acontecerem, chegou a hora de descobrir!

Escolha uma agência parceira

O primeiro passo para implementar o marketing digital na indústria farmacêutica é escolher um parceiro de negócios especialista no assunto. 

A agência irá te ajudar a alcançar o seu objetivo por meio de diferentes estratégias digitais, baseadas no nicho de mercado de sua empresa ou em uma meta específica para seu produto/marca. 

Por isso, escolha bem a sua agência. Ela quem irá fazer com que seus resultados aconteçam e sejam potencializados. Neste texto, demos algumas dicas para escolher um parceiro de marketing para estratégias healthcare.

Tenha objetivos bem definidos

O objetivo é peça chave para sucesso de qualquer estratégia e irá nortear todo o planejamento das ações de marketing. Então, antes de colocar as ideias em prática, trace suas metas, entendendo onde você quer levar a marca. 

Para fazer isso, você pode se reunir com seu time e fazer perguntas, como: 

• Qual público queremos conversar?
• Quais desafios eu tenho com esse público em outras ações? 
• Queremos aumentar a nossa base de contatos?
• O produto precisa ganhar relevância com o público? 
• Por que o produto deve ser visto como referência no mercado? 
• O que já fizemos antes e quais aprendizados tiramos?

Com essas respostas, você irá conseguir ter mais precisão para traçar seu objetivo e mensurar o sucesso da estratégia por meio de métricas e KPIs.

Conheça os processos internos da sua empresa

A gente sabe que, principalmente no universo das farmacêuticas e empresas de cuidados para a vida, os processos são os mais variados e burocráticos possíveis. 

Uma ideia que surge lá no time de digital passa para o Marketing, é enviada para a área de produto, entra em aprovação no time de compras e por aí vai.  Tem muita gente envolvida em diferentes etapas, tudo para garantir que as ações aconteçam dentro das normas da empresa. 

Mas com tantos processos, algumas etapas podem ficar travadas e os prazos acabarem apertando se a empresa não tiver visibilidade dos SLAs. Por isso, é importante conhecer os prazos de aprovação de cada departamento em que a ideia precisará passar para garantir que os prazos sejam respeitados e que o projeto caminhe. 

Como já comentamos em outro texto, o marketing digital para farmacêuticas e empresas de cuidados para a vida é um universo a parte na publicidade. 

As estratégias demandam envolvimento profundo no segmento, principalmente quando as ações são voltadas à divulgação de medicamentos prescritos. Por isso, a escolha de um parceiro de negócios especialista em cuidados para a vida é essencial para gerar resultados.

A Prod está pronta para te ajudar! Bora bater um papo e planejar ações de sucesso?